En este artículo vamos a ver como validar una idea de negocio, y como el poder del producto mínimo viable te ayudará a tener éxito.
Cuando comienzas tu negocio, pones una página web y dices “Eso es todo lo que necesito ahora, para vender” puedes hacerlo, esta bien, puede funcionar. Pero eso no es un negocio es una ruleta rusa.
Lo que quiero que pase en este video es que pueda inspirarte a que puedas pensar en grande, a que no tengamos ruletas rusas, a que tengamos verdaderos negocios. Que puedas emplear gente, ganar bien, que puedas tener un estilo de vida increíble.
Es por esta razón que vamos a ver como validar una idea de negocio antes de crearlo por completo.
Aquí tenemos la idea del producto mínimo viable, y esto viene de una filosofía de el libro “The Lean Startup” de Eric Ries, esto es enfocado para nuevas empresas que crecen en Silicon Valley como Facebook, Instagram, Slack etc, que son empresas de crecimiento rápido, que necesitan gastar mucho dinero, pero primero deberían existir 3 elementos super importantes, CONSTRUIR, MEDIR y APRENDER.
Con esto, lo que hace el método de “Lean Startup” es reducir el porcentaje de fracaso, con un mínimo esfuerzo y riesgo.
Entonces a alguien se le ocurre tener una red social para gatos (por poner un ejemplo) porque cree que los gatos deberían estar interconectados, y tener un espacio en Internet. Llega un inversor y agrega un millón de dólares a ese proyecto. Se ponen a comprar, computadores, servidores, alquilan salas para sus empleados, pagan desarrolladores, hace la página, hace el marketing.
Después de todo esto, ahora si van a hacer publicidad, promocionando la red social, pero nadie hace clic en esos anuncios. Entonces, todo el gasto que había mencionado antes se fue a la basura.
¿No era más fácil ver si primero a la gente le interesaría esa idea de negocio? y después si gastar el dinero en el resto. Y eso es lo que le pasa a la mayoría de la personas. Quieren arrancar un negocio sin primero haber validado la idea.
Aquí vendría el primer bloqueo, y es que al no validar primero la idea, creas el curso, o compras todo para el negocio, te estresas pensando en esas compras, o mejor dicho en construir algo que no sabes si va a funcionar.
¿Cómo empezar?
Lo ideal es CONSTRUIR algo sencillo que me permita entender si hay gente que le pueda interesar esto, luego comienzas a MEDIR tus resultados de publicidad, APRENDES de lo que te esta funcionando y repites una y otra vez ese proceso, hasta gradualmente ir creciendo con tu negocio.
Aquí el truco es el siguiente, óyeme bien “Aprender de la forma más rápida, barata y fácil posible, para que tus objetivos de números se puedan cumplir”
Voy a darte un ejemplo de como construí un producto exitoso, aplicando el método de Lean Startup para que puedas entender como funciona esto del producto mínimo viable.
Lance un producto hace un año y medio, sobre como obtener clientes fácilmente, sin tener un sistema de prospección complejo y que fuera con cierres 1 a 1, algo que fuera muy sencillo, ya que había venido de trabajar con varias personas que facturaron más de 6 cifras en un mes con mi ayuda, y quería replicar esa experiencia en un infoproducto.
¿Que tenia que aprender?
Si realmente a alguien le interesaría tener un método / curso sobre adquirir clientes para un multinivel, o para un negocio de servicios a través de contactos 1 a 1. Se que hoy día hay muchas personas que compran por Internet, pero no sabía como estaría el mercado en países de latinoamerica, ya que en negocios anteriores solo utilizaba, España y Estados Unidos.
Hice un webinar sobre “6 Pasos Efectivos Para Atraer Clientes En Menos De 30 Días” esto lo hice antes de crear el producto, y probar si había gente interesada. Para ese momento tenia una lista de suscriptores de email muy pequeña, así que decidí hacer publicidad con Facebook invitando a la gente a ver el webinar gratuito. Al finalizar el webinar vendía el curso en $67 dólares.
Consejo importante: Si es la primera vez que haces un teleseminario, webinar o masterclass online gratis con “tráfico frio” es decir personas que aún no te conocen, no lo hagas en vivo, graba ese webinar y lo subes a una página para que la gente lo vea. Porque si es gente que no te conoce probablemente no asista a tu webinar en la fecha y hora exacta. (Este consejo ya te esta ayudando a ahorrarte un buen dinero en publicidad)
Estos son algunos anuncios que use para las campañas…
y después de probar varios intereses comencé a vender varios cursos, después de varios días tuve en total para el primer test 60 ventas, como lo ves en esta imagen. Teniendo una ganancia de $2.286 dólares, nada mal para una prueba. Los valores que te muestro allí no esta muy bien optimizados pero quiero que veas que no todo es perfecto, tengo ventas por un costo de $27 – $30 dólares y lo ideal es bajar el precio, seguir optimizando y así tener más ganancia.
¿Como validar una idea de negocio? (Probando primero, esa es la clave)
Después de esto he venido mejorando el curso, obviamente ya esta terminado, pero primero hice la prueba para ver si se vendía. He creado una mejor página de ventas, un video, mas correos de seguimiento, más upsells para obtener más ganancia, y hasta ahora ha sido uno de los productos más exitosos que he tenido, gracias a la prueba del producto mínimo viable.
Primero piensa en como sería tu producto o servicio que quieres vender, imagínalo todo (que este prácticamente perfecto como lo has soñado, con todos los detalles) y ahora piensa en lo mínimo para lanzarlo. A parte de que tener un negocio en Internet es muy económico, si sigues esta estrategia vas a arriesgar menos y gana mucho más.
A veces nos vamos de genios pensando que esa idea de negocio que tenemos en mente es brillante y que la gente comprara de manera desesperada, pero en la realidad las cosas son totalmente diferentes. Espero que te haya gustado el artículo, ahora ya sabes como validar una idea de negocio fácilmente.
Ya sabes que si necesitas ayuda con tu idea o producto y lanzarlo de la mejor manera, aquí tienes un enlace para aplicar a una sesión gratuita conmigo y que te pueda ayudar de la mejor manera. https://bit.ly/2khps8s
