¿Está interesado o interesada en saber como ganar dinero vendiendo infoproductos a través de Internet y aprovechar una de las tendencias de negocios de mayor crecimiento en la historia? Si es así, prepárate para descubrirlo en este articulo.
Aquí vamos a ver cómo encontrar un gran mercado para estos info productos, cómo crear ese producto, y cómo puedes comercializarlo fácilmente.
Comenzamos con… la explosión del producto informativo
Después de que Internet se convirtió en un fenómeno increíble a finales de la década de los 90, ha cambiando nuestras vidas por completo, tal y como la conocemos. Comunicaciones, viajes, música, … compras. Sí, negocios grandes y pequeños han adoptado Internet como una forma de adquirir clientes en todo el país … y en todo el mundo.
El comercio electrónico ha crecido exponencialmente en la última década y no muestra signos de desaceleración. Teniendo en cuenta que el 40% de los usuarios de Internet del mundo, es decir, más de mil millones de personas, han comprado en Internet al menos una vez. Y las ventas en todo el mundo fueron de $ 1.7 trillones en 2015 … y esto creció a $ 2.35 trillones a finales del 2016. Cifras que a pesar de ser de un par de años atrás, son impresionantes.
Las grandes empresas como Amazon y eBay, así como las empresas tradicionales como Walmart o Carrefour, han adoptado el modelo de negocio de ventas por Internet. Pero a pesar de que pueden dominar la industria actualmente, eso no significa que no haya espacio para emprendedores pequeños como tu o como yo.
De hecho, nunca ha habido un mejor momento como este para involucrarse en la ventas a través de Internet como emprendedores ‘solitarios’. Es mucho más fácil ganar dinero con un negocio en Internet que teniendo una tienda o negocio físico. El riesgo, la inversión, y el tiempo invertidos son mucho menores.
Junto con toda esta actividad de comercio electrónico, ha crecido una forma completamente nueva de crear y vender productos. Resulta ser la forma más fácil y rentable de operar un negocio en Internet. Estoy hablando de vender productos de información.
La industria de los info-productos (Productos de información)
Antes de sumergirnos específicamente en los productos de información digital, demos un paso atrás y veamos el marketing para estos productos y como esta la industria en general.
Aunque vender productos de información en Internet es relativamente nuevo, la industria no lo es. La idea de empaquetar el conocimiento, la información y la experiencia en un producto vendible ha existido durante siglos. Cuando apareció por primera vez la publicación impresa, las personas escribían libros de “cómo hacer”, cuando la tecnología de cassette de audio estaba disponible grababan su información en formatos de audios, etc.
La idea de crear contenido informativo y empaquetarlo en algo que pueda se vender, no es nueva, pero la idea de poder hacerlo en Internet ha abierto el acceso de esta industria a muchas más personas y ha hecho que la oportunidad sea mucho más accesible.
¿Qué son los infoproductos o productos de información digital?
Un producto de información puede venir en todo tipo de formatos, pero en esencia, un producto como este debe transmitir consejos útiles al consumidor. A pesar del nombre, la gente no quiere simplemente información. Anhelan consejos y estrategias para mejorar su vida. Quieren orientación. Y eso es lo que proporcionan los mejores productos de información, ya sea un video, un libro electrónico (ebook) , un audio, un seminario web o un sitio web de membresía.
Ten en cuenta que, en este caso, aunque un CD /DVD o un libro impreso es técnicamente un producto informativo, queremos centrarnos únicamente en aquellos productos que se entregan electrónicamente, generalmente mediante descarga o algún sitio web seguro de membresía. Por ejemplo, un libro electrónico en formato PDF, un video en un sitio protegido con contraseña o una grabación de audio descargada de tu sitio web.
La razón de esto es porque de esta manera tus clientes pueden ver y obtener tus productos en cualquier momento del día o de la noche, desde cualquier parte del mundo, sin que participes en la transacción. Podríamos decir que es “hacer dinero mientras duermes”. Porque no estás imprimiendo ni enviando nada físicamente; prácticamente no hay costo de tu parte.
Claro, tendrás que manejar el servicio al cliente y vigilar las ventas. Pero es menos complicado que tener que hacer un seguimiento y enviar pedidos.
¿Por qué deberías vender productos de información digital en Internet?
Hay varias ventajas, por ejemplo que son baratos y fáciles de crear. Puedes hacer un producto de información digital utilizando nada más que tu tiempo y energía mental. Eso es gratis cuando se trata de tu inversión en términos de dinero. Solo necesitas ideas. Luego escribes tu ebook, filmas tu video, grabas tu audio, creas tu webinar … lo que sea que planeas hacer.
Esto también significa que si el producto no se vende tan bien como deseas, “no pasa relativamente nada” porque no has invertido dinero en el proyecto. Eso reduce tu riesgo y exposición financiera porque no tienes que comprometerte a crear productos físicos o comprar y almacenar grandes cantidades de inventario.
Es prácticamente gratis almacenarlos. Debido a que estos productos son digitales, puedes ocupar un espacio en tu computador o en la nube.
Para las personas con productos físicos, si no realizan envíos directos en Internet, tienen que llevar grandes inventarios. Y esto cuesta dinero para almacenar y administrar además de contratar una bodega de distribución u otro proveedor para supervisarlo. Y ni se te ocurra hacerlo en casa, rápidamente te sentirás abrumado.
Puedes almacenar grandes cantidades de archivos de video, audio y textos con costos muy mínimos para almacenar y entregar esos productos a sus usuarios finales.
En este punto, podrías estar preocupado. Estás pensando que si tienes productos digitales que se envían a los clientes … ¿Qué les impide enviar copias a sus amigos o venderlos por su cuenta? Nada en realidad. Pero ten la seguridad de que el 99.9% de tus clientes no harán esto. Y en su mayor parte, los especialistas en marketing de información no están demasiado preocupados por este problema que canibaliza las ventas.
Otra forma de ver esto es que incluso si alguien tuvo acceso a uno de tus productos sin pagarlo, puede amar tus cosas y convertirse en un verdadero fan que comprará todos tus productos, servicios, etc.
Cómo encontrar un mercado rentable para los info-productos
Entonces, ¿cómo puedes crear tus propios info-productos … y asegurarte de que serán los más vendidos?
El primer paso es la investigación. Debes seguir las tendencias y descubrir cuáles son los nichos de mercado más rentables en línea en ese momento, y qué formato funcionaría mejor para satisfacer esa necesidad. Un buen lugar para comenzar es con tus propios intereses y conocimientos. Si puedes combinar un negocio rentable con una pasión, está listo/a.
Así que comienza con un interés que tengas. Luego revisa en Internet si eres el único/a que ama … las motocicletas, por ejemplo. Busca blogs, grupos de Facebook y foros en línea para discusiones sobre este nicho. Mira las noticias principales: Mira empresas como Amazon o eBay para ver qué productos tienen a la venta en este nicho.
Para productos de información en particular, debes visitar el sitio Clickbank.com o Hotmart.com que se especializan en productos de información. Encontrarás muchas categorías en todos estos lugares, desde yoga hasta adiestramiento de perros, planificación de viajes, pérdida de peso y estado físico … seguro que hay algo en lo que estás interesado.
De todas estas fuentes obtendrás una buena idea de si esta es una tendencia viable con potencial de ventas. También debes investigar qué tipo de productos se ofrecen, los temas que cubren, los precios … estos también son datos vitales del mercado que puedes usar para guiarte a la medida e ir creado y vendiendo tus propios productos de información.
No estás plagiando ni estafando, estás obteniendo inspiración.
Puede parecer contradictorio buscar mercados prósperos y luego intentar unirte. Pero eso simplemente significa que hay un mercado listo para tus productos. No es bueno ser un pionero e intentar crear un mercado desde cero, que a menudo es una receta para el fracaso esto lo pueden hacer empresas muy grandes o proyectos que pueden gastar bastante dinero.
Tu prospecto sigue las tendencias y se aferra a las modas … también deberías hacerlo. Al menos hasta que llegues a la próxima tendencia.
Una vez que hayas encontrado un mercado que te apasione y que también sea rentable, es hora de crear un producto para este mercado.
¿Cómo crear infoproductos?
En cuanto a la creación de tus productos de información, eso también es fácil. Recuerda que el contenido, sea cual sea el formato, debe ser un consejo útil. Puedes crear guías prácticas, estrategias, consejos y trucos … proporcionar algo que el cliente potencial no puede obtener por sí solo.
Puedes usar diferentes tipos de formato para tus infoproductos: Libros electrónicos, revistas y productos similares, puedes crearlos en Microsoft Word o Google Docs y luego guardarlos como PDF. Si necesitas una portada, busca un profesional en sitios como Fiverr para crear una portada de aspecto profesional para ti por muy poco dinero, menos de $10.
Puedes filmar tus videos usando tu teléfono inteligente o una simple cámara sencilla con micrófono. Una vez que tengas el archivo “en bruto”, puedes usar un software de edición de video intuitivo como Screenflow (si tienes Mac) o Camtasia para crear tu propio video editado de forma limpia.
Una opción muy popular para hacer videos es crear una presentación de diapositivas de PowerPoint o Keynote y luego usar un software de grabación de pantalla para grabar sus diapositivas a medida que avanzas y narra una presentación. También puedes mostrar tu navegador web u otras aplicaciones de software. Esto es ideal para las personas que son demasiado tímidas al ponerse en frente a una cámara pero que quieren aprovechar el poder del video.
Puedes crear infoproductos de audio y grabarlos con tu propio teléfono celular.
Si te preocupa no ser un experto, siempre puedes tercerizar esta información. Hay dos maneras de hacer esto.
Primero, puedes contratar a un escritor freelancer para que escriba un ebook (Libro electrónico) para ti, puedes entrevistarlos a través de Skype, GoToWebinar o Zoom para ayudarlos a crear el producto.
En segundo lugar, puedes comprar los derechos de los productos que ya existen y renombrarlos como propios. Estos tipos de productos se denominan ‘Marca Blanca’ y puedes tomar los archivos originales y poner tu nombre en ellos, y hacer muchos cambios o actualizaciones adicionales a ellos como mejor te parezca. La clave es que no tienes que ser un experto para crear y publicar productos de información.
Cómo comercializar sus productos de información
En muchos sentidos, no importa cuán lejos hayamos llegado en lo que respecta a tecnología y venta en Internet … los mismos principios de marketing y psicología del consumidor son ciertos. Y ese es definitivamente es el caso con tu empresa en línea.
El nombre del juego aquí es marketing de respuesta directa. En el pasado, esto se hizo con volantes, cartas, catálogos y otro material impreso. Sí, el llamado “correo basura”. Pero no lo enviarían por millones si no funcionara. En estos días, este tipo de contenido se envía electrónicamente. Y todavía funciona a las mil maravillas para que los clientes abran sus billeteras.
La buena noticia es que no tienes que gastar un montón de dinero cuando participas en marketing de respuesta directa. El marketing por correo electrónico es un método prácticamente gratuito para llegar a vender tus productos. Y esa será la base de tus esfuerzos de marketing.
La idea básica es crear una lista de suscriptores de correo electrónico . Les envías contenido útil: información valiosa gratuita relacionada con tu producto / nicho, así como ofertas para comprar productos. Enviarles el contenido gratuito acelerará el proceso de conocerlos, darle me gusta y confiar en ti lo suficiente como para comprar tus productos de pago.
Sí, solo un pequeño porcentaje de personas responderá realmente. Pero así es como funciona. Debes tener suficientes prospectos para que incluso un pequeño porcentaje de conversiones genere ganancias.
Para crear una lista de correo electrónico, puede emplear una variedad de métodos.
Anuncios de pago en Google o Facebook
Las redes como Facebook son invaluables para llegar a una base de clientes específica en estos días.
Entonces, ¿cómo lo llevas al siguiente nivel? Aprovecha esa pequeña cantidad de personas que compran su producto introductorio, también conocido como producto de front-end. Te pones en contacto con esas personas de manera diferente a tus suscriptores normales.
Debido a que han comprado algo, es más probable que compren productos similares. Por lo tanto, les ofrece productos más profundos y de mayor precio, conocidos como “Up-sells”. Ahí es donde está el gran dinero. Un producto de fondo podría ser un coaching individual o un evento, por ejemplo.
En resumen, esto es lo que necesitas para saber cómo ganar dinero vendiendo infoproductos:
- Encontrar tu nicho: asegúrate de que tenga un gran éxito de ventas.
- Averigua qué formato funciona mejor para tu nicho: audio, video, libro electrónico, etc.
- Crea tu (s) producto (s) de información.
- Crea una lista de correo electrónico y luego véndele a esa lista.
y con esto BOOM el dinero se estará generando para ti fácilmente.
Otra forma simple de ganar dinero en línea es vender productos de información de otras personas y esto lo encuentras en Hotmart o Clickbank que son plataformas en español y puedes buscar los infoproductos que quieras, venderlos y ganar una comisión.
Ahora bien, puedes ver que los infoproductos son el negocio perfecto en Internet. Son digitales, fáciles de crear y entregar. Y los márgenes de beneficio son enormes.
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